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分享一套电商带货矩阵搭建思路


 

运营矩阵可以保证我们店铺的基本流量,同样也保证了出货的稳定性,因此矩阵已经成为保证商家流量的标配。

今天我们就对矩阵稍作总结,并且为小伙伴们分享一套电商带货矩阵搭建思路。

首先,我会和小伙伴们聊聊矩阵大致的类型;

其次,分享一个电商矩阵的基本框架;

之后,通过拆解案例为小伙伴分享一下如何低成本产出大量高质量视频;

最后,说说矩阵运营的风险控制。

矩阵是有效的引流手法

| 打造个人IP矩阵为品牌引流

典型案例是“新居网”与“文弘音乐”,两家公司都专门的成立了MCN机构,并且运用自己丰富的资源,打造个人IP。

文弘音乐全网打造了多个音乐人IP帮助自己宣传品牌,而新居网则打造了多个家装设计师IP帮助自己宣传品牌。

| 打造店铺矩阵为淘宝引流

店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家,例如,“6度服饰工作室”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。

这类矩阵运营重心并不在视频内容,而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。

这也是我们接下来要主要分享的内容,电商商家如何进行店铺矩阵的布局。

蓝V+个人号是最常见店铺矩阵

商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成;

电商矩阵的结构:一个蓝V加上多个个人账号的形式进行展现

蓝V主要是体现官方认证,毕竟做生意总要有个官方旗舰店。

多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素,当商家的账号越多,出货稳定性就越好。

起名:并且账号都是和淘宝店铺相同的名字如下图。

需要注意的是,想要形成矩阵带货,商家必须将商品上架到“精选联盟”或者“淘宝联盟”。

申请淘宝联盟可以到淘宝联盟官网查询;

申请抖音小店,商家开通抖音小店后,可以找到抖音商业部门人员,申请开通精选联盟。

抖音小店要求如下要求:资质齐全,有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺

淘宝店铺等需要满足条件:

店铺开店半年以上

店铺等级一钻以上

淘宝店铺评分(DSR)符合「店铺DSR规则」

店铺DSR规则:

如果你从来没做过电商或者目前店铺没有达到要求,那这套方法就不可实施了。

原创混剪,可规模化生产视频

矩阵运营所需要的内容素材首先要求数量足够,在此基础上逐渐考虑内容质量。

那是否可以将一个高质量视频放到多个账号中发布呢?