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易店无忧:淘宝、天猫、京东和拼多多谁会走的更远?


 

如今电商平台为四大平台镇守,分别是:“天猫、淘宝、京东与拼多多”。目前天猫淘宝占据第一,京东拼多多不分上下,发展迅速的拼多多会威胁到天猫吗?易店无忧为了更好的为广大创业者选择最佳平台,易店无忧运用了大数据战略框架进行结构化的分析,主要包括四个方面:位置决定运势、实力决定短期,战略决定中期,组织决定长期。

1、位置决定运势:天猫=京东>淘宝>拼多多

近几年,随着中国经济的持续发展,新主流人群无论是人口规模,还是消费能力上都已占据主导地位,未来新主流人群仍将进一步增加,预计到2025年左右增至56%,无疑谁占据新主流人群谁将占据未来的消费主导地位。

就人群分布而言:

京东和天猫以新主流人群为主,以中低产和富裕人群为辅;

淘宝则是以中低产为主,以新主流人群和贫困人群为辅;

拼多多同样是以中低产为主,以贫困人群为辅,以新主流人群为补充。

2、实力决定短期:天猫=淘宝>京东>拼多多

实力是指企业现有的资源能力,包括用户数、商家数、成交规模、技术水平、资金实力、生态大小等。因此,就实力而言,天猫和淘宝仍处于领先地位,京东凭借在物流和金融领域的多年积淀,以及在新零售商领域的诸多布局,暂时领先于拼多多。

但现有的实力是企业的静态实力,只能决定企业短期成败。尤其是瞬息万变的互联网产业,一着不慎可能就满盘皆输。因此,为了下好电商这盘大棋,面向未来的战略布局更为重要,决定企业中期的兴衰。

3、战略决定中期:天猫=淘宝≥拼多多>京东

在战略布局层面,阿里的战略布局能力远超国内其他互联网产业,包括腾讯。阿里最早是做B2B起家,2003年杀入C2C市场,又在2010年从淘宝分拆出天猫应对第一次消费升级。在这个过程中,阿里还布局了支付宝、菜鸟物流、阿里云等平台,并在2016年转向新零售。因此,在一些重大且决定未来的战略部署上,阿里均领先于腾讯,但腾讯借助其社交平台,往往能够做到亦步亦趋。拼多多从社交领域崛起,对于阿里而言,非战之罪,因为社交是阿里唯一的软肋。

但从今年开始,阿里的战略布局能力要打上一个问号,因为战略大师马老师要退休了。

再看京东,我认为京东是战略布局能力最差的一个,这和刘强东的视野和偏执有关,刘强东与天马行空的马老师相比,东哥的思维实在是不够开放。京东靠物流杀出一条血路,也因此具有浓厚的物流情结,认为做好物流和供应链,就做好了零售。道理是没错,但实现的方式和路径却有很多种。

最典型的案例就是刘强东错过了移动支付。刘强东一直认为支付市场有限,就把重心放在了物流仓储,甚至以货到付款为荣。即便是后来创立了京东金融,京东也只把它作为生态的一部分,再次错过了移动支付的应用和推广。支付宝最先推广二维码支付,而微信及时跟进,最终形成移动支付两大巨头。

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