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直播电商五大带货法则,你知道几个?


 

两个月前错过618直播的商家们,正铆足了劲准备在双十一直播中冲业绩。

除了淘宝、天猫等各种购物类App,从去年一直大火到现在的短视频平台也逐渐放开了直播权限,尤其是快手平台,带货能力堪称一绝。

京东、拼多多也看到了快手的带货能力,先后在618期间接入了快手直播,不仅使互动方式更加多元化,更进一步促进了消费者边看直播边剁手,直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。

(荣耀官方店在直播间展示手机详情,直播间开场10分钟成交破百万,全天直播成交销售额破2000万)

直播成为电商新出口,众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销,大家都知道:这是一个新的机会。

但机会并不等同于成功,许多人步入直播电商后才发现:做好直播电商能带来无数流量,但如何做好却很难,尤其是从未接触直播的人。

●想入局直播电商,团队摸索了半年,回头看还在原点踏步...

●费尽心思布局直播电商,遇到实际操作却一头雾水...

●相似的内容,隔壁直播间上万观看,为何我这里寥寥无几?

●在直播间苦口婆心说了2个小时,成交量却不见增长...

这里给大家总结了直播带货的五大法则,希望能带你入局直播电商,并尽量解决你的焦虑。

流量——解决流量,就解决了一半的问题

圈里有一句玩笑话:流量在手,天下我有。这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。

无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的淘宝平台,亦或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要素——流量。

关于流量,今年有一个大火的新词——私域流量,即能够通过自己运营获取的流量,如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。因为相比来说,私域流量的用户粘性更高,转化率也要高得多。

对私域流量的重视程度,快手算是一个,这也在一定程度上解释了为何快手强有力的带货能力。打开快手的首页,主推的是关注人的动态,往左滑才是发现页面,也就是大家所说的热门,因此每一个账号的内容都有极大地可能被自己的用户看见。

而要想从各个平台获取公域流量,有几点技巧要特别注意:

· 短视频/直播的封面(重中之重)

作为用户第一眼就能注意到的元素,封面对整个视频有着至关重要的作用,在确认不违规的前提下,优质的封面能获得更多的流量和播放。

封面的选择,首先应该和内容相关,其次是视觉冲击力强,或是能引发用户的联想和好奇心。

· 标题

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