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短视频电商运营:带货能力谁更强?


 

为什么巨头们都想做短视频?如安在抖音上打造爆款?本文将与你共享获得热度、打造爆款的秘诀。

我今天跟咱们共享一下,如何让你们的品牌在抖音上火起来,怎样做到抖音跟万物相连。

短视频电商运营:带货能力谁更强?

一、事例

先看一些2018年的事例,品牌是怎样在抖音上火起来。

事例一:海底捞

海底捞的论题在抖音上有24.6亿播映,许多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。

其时咱们拍了许多的海底捞吃法,大概有2000多个KOL参与到怎样吃海底捞,什么场景吃海底捞,你们看到咱们都在吃海底捞,底层逻辑是一同嗨。

他们期望是制作一切场景,同学聚会一同嗨,家庭聚会一同嗨,生日聚会、表达、相亲、分手等场景都能够在海底捞一同嗨。

一切好的内容一定会引起你们的共识,经过抖音宣导每个场景都能够在海底捞,在这背面有许多的KOL做刻画,这是海底捞的玩法。不论在什么渠道,你一定要知道自己的意图是什么。

事例二:六神

六神的视频达到了280万天然跟从,全网实在数据播映是6亿以上。六神之前有许多测验,后来用答案这首当红歌曲,传递的爱情,咱们选择BGM(背景音乐)做情感共识,便是爱情。

镜头拍的特别简单,能够极低本钱的跟拍,没有六神花露水,你能够用香水、淋浴、自来水龙头,你都能够跟拍。咱们做了2000多名KOL跟拍这个BGM,一定要信任抖音火起来的东西背面都有许多逻辑,一旦你做到现象级,根本背面是有推手的。

二、品牌进入短视频的意图

2019年许多的品牌都进入到短视频赛道上,最要害的问题是:品牌在短视频赛道意图是什么,是为了宣导,仍是出售?每家在抖音阵地上的意图是不一样的。

奥利奥做了一个论题,他们的意图是【玩在一同】,没有任何营销,期望经过宣扬产品的扭一扭,跳一跳,让咱们一同玩。

第一种,宣扬品牌文明。

奥利奥的产品和品牌咱们都是知道的,没必要选用特别强的广告方法,所以意图便是宣扬品牌文明,咱们玩在一同。

第二种,强调流量转化。

咱们效劳的一个雪糕品牌,最贵的是66块钱一个,咱们之前帮它测试了两轮,终究没有达到作用,后来咱们把美食类、时髦类、潮流类、日子类这些KOL开箱评测,每天发一个短视频在抖音上,成果他们在天猫的搜索量提高了6倍。

你的产品要有满意的亮点和爆款,才干带来满意的出售转化作用。

还有一种是品牌发布了一个新品,期望这个新品在时髦年青的人群里边有许多的曝光,咱们帮他们把一首神曲包装进了跟他们的产品里,这个视频的BGM达到了8万多跟从,一千多人是咱们组织的素人(平常人)跟从,其他悉数是直接的天然人。

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