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每日一淘的社交电商“矩阵”


 

我曾在《PRQS模型:社交关系对零售电商的影响》一文中分析过社交关系对零售电商的影响,这种影响的结果将随着移动社交时代的发展,尤其是微信生态体系的建设、小程序的上线,通过线上社交关系推动购买,成为移动社交时代非常重要的营销手段,甚至创新出新的社交电商平台。

从疯狂加人和朋友圈刷屏,到最近几年的拼团和社群,都证明了这一点。

社交关系推动消费的关键在于目标人群的区分,不同的社交关系属于不同的群组,不同的群组又建立起新的社交关系,如亲戚关系、同事关系、情侣关系、夫妻关系、商家与消费者的关系、陌生关系等等。

社交电商经过五六年的发展,已经进入了一个新的发展时期,如果不能够在社交关系的精细化运营中寻求突破,同质化竞争不可避免。

也就是说,争抢团长和VIP会员实现「起盘」的快速裂变依然有效,但是却经不起时间的考验。

想要差异化发展并取得规模化优势,构建社交电商「矩阵」成为有效的战略方向。

每日一淘在这方面的实践是我最近在研究的社交电商「矩阵」非常好的案例。

在2018年4月上线每日一淘,采用前端社交分享+会员制,后端直采+直供的S2S共享创业模式,基于供应链选品优势、社群平台运营以及技术研发能力,打造了一个新型的专业精选会员制电商APP。

每日一淘成立后增长迅速,2018年5月,销售额突破千万元;2018年8月,销售额突破一亿元,目前已经拥有超过10万SKU,150万会员,千万以上用户。

业绩的迅速发展引起了资本的青睐,2018年7月,完成了3000万美元A轮融资,同年11月,完成1亿美元的B轮融资。

2019年8月,每日一淘正式成立全资子公司,并重点投资孵化新平台:贝特甄选。按照贝特甄选董事长淡焦成的说法,这是定位为「网红新社交电商」的新平台。

这与今年1月孵化的「每日好货」,帮助更多的达人在抖音、快手、头条、西瓜视频等平台构建达人社交体系,通过内容销售商品的电商模式。

每日一淘、每日好货、一淘心选和贝特甄选等平台显然已构成一个规模化的、超越许多其它单一平台的社交电商,形成了强大的社交电商「矩阵」。

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社交电商的「矩阵」的四个维度

从微博时代开始,「矩阵」这个词就在营销领域取得广泛的应用。构建多个营销账号,通过生产不同的内容并形成「矩阵」覆盖更多不同的目标人群,成为营销公司和自媒体团队收益规模化的运营模式。

而零售电商一直以来都是单一中心平台为运营核心,通过品类扩充来达到规模化的发展。无论是京东、天猫的老牌电商平台还是拼多多、每日优鲜这样的新兴电商平台莫不如是。

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