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京东双11总动员:“一上一下”重拳出击


 

作者 | 吴筱凤

今年外界一直认为是京东规模效应进行呈现的一年,有一个判断即京东已进入“规模收割”时代。在2019年第二季度财报分析师电话会议上,刘强东表示,我们一上市就和股东说,京东将靠规模效应、成本和效率的提升来获得利润,而这一天已经到来。

“规模效应”意味着京东发展的驱动力已经开始质变,进入到依靠技术和效率驱动的红利时代。实际上,无论是京东Q2的增速重回增长轨道,还是今年618具有里程碑意义的2015亿的数据,都无一例外地说明,京东正按照自己的节奏稳步推进。

10月15日,京东零售2019年“双11”的启动发布会在北京举行,京东也率先吹响了双11的号角。在发布会上,京东宣布将通过打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三大战略来引爆今年双11的狂欢。

更接地气的宣言是,今年“双11”,京东将卖出12亿元低价好物,2亿件C2M产品,触达5亿下沉市场用户,打造2000多家超亿元品牌增量场,为20多万商家提供增量。

显然,低价好物、C2M、下沉市场、增量等成为今年京东“双11”发布会的新基调。此外还有什么呢?在徐雷上任京东零售集团CEO以来首个双11的时间节点上,此次发布会不仅信息量大,也透射出进入“规模效应”时代之后,京东的未来路线和战略思考。

向上:信任、客户、价值

“Paul Smith(英国著名奢侈品品牌,京东首个海外直采合作品牌)入库抽检要求是5%的商品,而京东自营要求的却是100%商品入库检测。对于品牌而言,从5%到100%意味着增加了50倍的工作量甚至是成本,最终,买手们基于‘正品保证’的底线坚持,得到了品牌的尊重......”

“为了吃到食材本身的味道,我们拿清水煮,不能放大料,仅是猪肉,我吃了将近200块清水煮的猪肉,最终目标锁定到了一个远在东北的品牌——精气神,我们发现了在长白山脚下,在茫茫大雪中,满山奔跑的黑猪......”

10月15日,北京,晴间多云,且秋意甚浓。

站在京东双11启幕舞台的中央,京东各业务线的负责人,亲切地讲述他们和品牌之间,以及他们在选品上的故事,这样的案例分享有6、7个,其中包括奢侈品品牌PRADA,三星49寸双屏曲面液晶显示器,印尼燕窝等。

在京东各业务线负责人眼中,这样的案例也只有京东高标准的选品要求才能做到,在自营角度,京东最有话语权,也是最有资源和技术能力去实现的公司。

整体而言,“好物、好价、好服务、好玩”依然是今年京东双11的主基调,正因如此,各业务线的“备货”就有了清晰的方向。

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