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聚美优品向左,考拉唯品会向右,垂直电商突围战


 

近日,垂直电商频繁引发舆论关注。先是网易考拉多年经营,成长为巨头青睐的实力电商,被阿里相中,意欲嫁入豪门的声音不绝于耳。此前,唯品会也深得京东、腾讯青睐,牵手巨头。而另一家垂直巨头聚美多元化发展如火如荼,3亿投资的街电成共享充电宝领域最大玩家。同时,昔日乐蜂网也被传出关停,让人唏嘘。

红极一时的垂直电商,未来之路该如何走?

回顾整个电商行业,经历了阿里巴巴、京东的殊死之战,以及拼多多逆势崛起的搅局,竞争依旧处在白热化时期。而对于垂直电商这个相对更为专业的赛道,无论是寄生死于小众流量的新入局者,还是早已坐拥一席之地老牌企业,都得为自己找到一条新的生存之道。

众所周知,电商品牌之间的争夺最关键在两个字:流量。如何才能获得高流量?于是,我们能看到,在过去几年,电商行业里大大小小的品牌都开始在流量战中各显神通。

网易考拉、唯品会,“嫁入豪门”捕获精准流量

拿以3C数码起家的京东来说,当年在与阿里短兵相接之时,为了获取更多的流量来抗衡,早在2014年,京东就与“流量大户”腾讯达成了战略合作——腾讯为京东开放了微信一级入口。彼时,微信早已是日活超过六七亿的移动端APP,且它的人群覆盖范围几乎是从五环内延伸到了最为偏远的下沉市场。这种战略性的合作带来的回报也是巨大的:有数据显示,目前京东有四分之一的新用户都是来自微信。也曾有京东商家自我爆料称,他们的流量和转化率最高的渠道来自微信,第二是手机QQ,第三才是京东APP。

除了京东,另外一个电商黑马拼多多也选择了“傍”腾讯的大腿。从2016年起,拼多多就接受了腾讯数笔投资。数据显示,在IPO前,腾讯在拼多多持股比例为18.5%,成为它的第二大股东。也正是腾讯的大力参与,让拼多多得以更顺利地跑通“社交+电商”这条路。要知道,拼多多之所以能在这个早已有阿里、京东这种老牌玩家的行业里,逆势站稳脚跟,离不开它社交+电商的创新玩法。

除了这种傍大腿的捆绑式流量,其实还有“联姻式”流量。比如,阿里与苏宁云商两家豪门联姻,互相倒流:2015年8月,阿里宣布投资苏宁云商,占后者19.99%的股份;与此同时苏宁云商也认购了阿里巴巴1.09%的股份。这种深度合作对于双方来说显然是共赢:有公开数据显示,之后苏宁易购借助阿里的渠道,实现了销售规模翻番,线上销售规模占全渠道比例超过60%,增速远超行业平均水平。而对于阿里来说,更是稳赚不赔。

当然,无论是联姻还是傍大腿,如果能让企业能更好的发展,这也是最好的一种选择之一。