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“顶流”腾讯的双11饭局:排排坐,战天猫


 

今年的双十一战役更加火热,天猫自然是祭出各种大招捍卫双11主场,京东和他的小老弟拼多多当然也是先后加入,一时之间好不热闹。

和京东的萎靡有所反差,拼多多近期股价再涨,甚至一度超越京东跨入电商老二的位置,跃跃欲试。

仅从电商市场份额来看,拼多多并非体量巨大——只是阿里的二十分之一,京东的四分之一。但就是这样一个体量,且还在亏损状态的公司,竟然能达到500亿美元的市值,投资人相信的到底是什么?在笔者看来,背后腾讯的超级加持无疑是最大的砝码。

过去数年,腾讯先是出清自己的电商业务,然后持续加注京东、拼多多和唯品会——根据最新的持股比例来看,腾讯持有分别17.8%、18.5%和8.7%的比例。基本都是除了创始人以外的最大股东。因此在三巨头中,腾讯基本都代表了最高利益,从战略上来说,三家公司也应符合腾讯的自身利益。

所以来看,今年双十一最大的看点依然是——腾讯系们如何挑战阿里的地位,蚕食其份额,分化其用户?

首先我们来看流量端的竞争。做电商除了存量用户以外,如何抓取新增用户?从过去12个月来看,腾讯系的拼多多确实是最猛的——由于微信的变态级别的分裂作用,拼多多新增了几千万的用户。

腾讯如何在流量上进行竞争倾斜和扶持?

在今年早前公布的京东一季报中,京东宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议,协议自2019年5月27日起生效。双方约定,腾讯继续在微信平台上为京东提供突出的一级和二级接入点,提供流量支持,双方还打算继续在通讯、广告和会员服务等领域进行合作,合作期为三年。

这个合作最早可以追溯到2014年3月31日,京东宣布正式与腾讯签署战略合作协议,5年内京东成为腾讯的首选实体电商合作伙伴,且排名需高于其他电商公司。该协议还约定,京东可以获得微信排他性的一级电商入口,以及手机QQ入口。这个排他协议就意味着,除了京东以外,其他电商平台都不可能在微信上有相应级别的入口露出。

除了京东,在微信的九宫格里,拼多多、唯品会和蘑菇街也都可以得到相应的流量供给。拼多多的招股书显示,
2018年2月,拼多多与其主要股东腾讯达成五年的战略合作框架协议,双方在支付解决方案、云服务和用户互动等多个领域合作,同时探索并寻求潜在合作的机会。

微信用户可直接访问拼多多移动平台,也可通过微信和QQ等社交网络“拼单”——通过在社交网络上分享商品信息,或邀请亲朋好友和其它社交网络好友“拼单”,来获取折扣。

对以社交电商起家的拼多多而言,腾讯的流量可以成为一个增长动力的源泉。从成立到年度GMV(网站成交金额)过千亿,拼多多只用了三年时间。为了达到同样的成绩,淘宝跑了5年。