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德国第一大、欧洲第二大零售企业在中国是如何“慢性自杀”的?


 

1964年,麦德龙在德国杜塞尔多夫创立,凭借出色的管理模式和供应链,一举成为全球自助式批发零售的引导者,是德国第一大、欧洲第二大老牌零售企业。

30年后,麦德龙开始进军中国市场。以大型仓储式、会员制、连锁经营的百货超市亮相上海,瞄准机构性质的中小批发“有限顾客”。

仅仅落地中国2个月,麦德龙就达到了1.2亿元的销售额。

在当时,麦德龙因为物美价廉,大受中国消费者欢迎。如果谁手头拥有一张麦德龙会员卡,这张卡都会变得很抢手,常常会有人借卡去扫货,一个订单的平均消费额达到千元。

在中国经营了24年后,麦德龙中国却选择了卖身。

10月11日晚,麦德龙集团和物美科技集团联合宣布,双方已达成最终协议,并将成立合资公司。

此次交易对麦德龙中国的企业总价值估值为19亿欧元,预计麦德龙集团将获得超过10亿欧元的净收入。

根据该协议,物美集团将在合资公司成立初期持有70%的股份,麦德龙集团将持有20%股份,剩余10%的股份目前由麦德龙中国合资公司中的小股东持有。

交易双方预计最迟在2020年第二季度完成交割。

“经过仔细评估后,我们选择与物美集团和多点建立合作伙伴关系,这两家公司是麦德龙值得信赖和尊重的合作伙伴,他们和麦德龙秉持相同的价值观,可以带来大量的资源和专长,并承诺在麦德龙中国以往的成绩和足迹基础上谋求发展。”

麦德龙集团首席执行官奥拉夫·科赫(Olaf Koch)如是回应出售中国业务。

物美创始人张文中则如是总结收购麦德龙的原因。

“第一,物美集团要学习欧洲企业严格的质量把控标准;第二,中国的零售企业规模需要扩大;第三,在数字化时代,零售企业的重新组合具有重大意义。”

麦德龙在中国做的那些努力

零售资本论分析师通过研究过往财报发现,1998年,进入中国的第3个年头,麦德龙就实现了20亿元的销售业绩; 2001年,达到了50亿元; 2005年达到75.46亿元; 2006年93.67亿元。

最顶峰时期出现在2012年,达到了179亿元人民币,同比增长29.7%,创下了增长奇迹。

麦德龙与其他的大型零售商超不同,其主营业务以to B为主,麦德龙初入中国,主要就是只针对单位和批发商,后期在仓储式会员制超市上持续深耕。

“麦德龙to B业务占比非常高,正是这一业务为我们在中国市场起到了决定性的稳定作用。”

麦德龙中国首席执行官康德(Claude Sarrailh)曾公开表示。

但主攻B端市场,放弃C端市场,这也意味着,麦德龙错失了最近十年来中国互联网高速发展下消费的人口红利。