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没有比二手奢侈品更适合直播的品类了!


 

五一期间,有两场直播值得关注。

一场是大洋彼岸巴老爷子的直播首秀,一场是B站“传统文化对话二次元”的破壁直播——配音演员、国乐名家、人气主播、电竞冠军和说唱歌手在此在线连麦。前者将“CEO涌进直播间”这一集体行为推向了高潮,后者解锁了内容生态,展现了直播间的更多可能。

论影响力,B站的这场直播当然比不上巴老爷子,但它的长远价值或许更胜一筹,毕竟前者只是一场“大运动”的高潮,后者则是一个新运动的开端,传统文化与二次元的力量正在挺进直播间。

一切皆可直播的时代要来了。

我们可以很清楚的看到,直播间里正在涌现出两个大趋势:一个是内容生态越来越丰富,一个是直播电商正在成为各行各业的标配 。在这两个趋势的相互作用下,直播将日渐成为数字生活中的常态,从商业化的角度看,这将推动直播电商的发展,造福整个消费市场。

但别忙着高兴。疫情倒逼下,直播电商迎来加速季,但这并不代表所有行业都能立刻受益。短期看,大多数行业才刚刚开始布局,与直播间的融合还在摸索阶段,董明珠直播“翻车”便是一个惨痛的教训。

直播卖货没那么简单。倪叔认为,在这个接近沸腾的直播加速季中,大多数行业——尤其是那些连数字化还没搞明白的行业——的老板们应该暂时先冷静冷静,把长期目标和短期目标理理清,再来制定自己的直播大计,病疾切忌乱投医,凡事要从实际出发。

那么问题来了:短期看,哪些行业能够受益?二手奢侈品行业必然是其中一个,这是一个非常典型的天然适合直播的行业。

还不仅仅是适合那么简单。

对于一些线上平台来说,二手奢侈品或许将成为自身发展的突破口,比如抖音。在直播电商市场,抖音一直想与淘宝直播、快手展开对垒,但偏又落后一筹,关键原因在于平台直播电商的消费习惯没有养成,品类和玩家也不够丰富。怎么办?拉拢二手奢侈品是个不选的选择。

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市场玩家

现在,让我们先说直播电商的价值说起:第一,攻略属性,这是直播电商的价值基础,也就是帮助消费者缩短决策路径;第二,人格魅力,相比详情页,直播能更好的调动起消费者的购买欲;第三,带货能力,一对多的人格沟通在不断刷新直播的势能上限。

如果我们暂时把“直播”这一形式放到一边,你会发现这三类价值中的前两个,二手奢侈品行业天然具备。首先,二手奢侈品是非标产品,价格也相对较高,所以入手前的功课比其它产品要多一些;其次,二手交易信任感是基础,人格魅力的本质就是信任感,二者相通。

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